Branchenwissen Pharma: Pharma-Marketing und –Recht

.

Die berufsbegleitende Weiterbildung Pharma-Marketing und -Recht beinhaltet die Besonderheiten im Marketing pharmazeutischer Produkte sowie Einblicke in die Entwicklung und Umsetzung eines Marketingplans, abhängig davon, ob es sich um ein verschreibungspflichtiges Medikament, ein frei verkäufliches OTC-Arzneimittel oder ein Generikum handelt. Zudem erhalten Teilnehmende einen Überblick über die verschiedenen Rechtsgebiete, die pharmazeutische Betriebe und die pharmazeutische Produktion und Entwicklung berühren und lernen deren grundlegende Auswirkungen auf das betriebliche Handeln kennen. Die Kursinhalte Marketing und Recht werden in 2 Modulen mit Hilfe von Studienheften vermittelt. Professoren und Dozierende mit umfassender Praxiserfahrung bieten einen ganzheitlichen Zugang zu den Themen. Der Kurs wird in Kooperation mit der privaten, staatlich anerkannten SRH Fernhochschule – The Mobile University angeboten.

Springer Campus Zertifikatskurse

  • Flexibles Studienkonzept mit Selbststudium, E-Learning und optionalen Präsenzphasen 
  • Zertifizierung: „Certified Expert in  Marketing und Recht“ (12 ECTS-Punkte)

Kursinhalte und Ablauf

Der Kurs zeichnet sich aus durch ein flexibles Studienkonzept mit Selbststudium, optionalen Präsenzphasen, E-Learning und sechs Prüfungsterminen im Jahr an einem der bundesweiten Studienzentren. Verpflichtende Präsenzen sind nicht vorgesehen, sondern freiwillige Begleitveranstaltungen in Form von Online-Vorlesungen und Präsenzveranstaltungen an ausgewählten Studienzentren.


Zertifizierung: „Certified Expert in Pharma-Marketing und -Recht“

Um das Hochschulzertifikat erfolgreich zu beenden, bieten wir zwei Möglichkeiten an:

1. Teilnehmende schließen mit einer Prüfungsleistung ab. Den Zeitpunkt ihrer jeweiligen Prüfung bestimmen die Teilnehmenden selbst – ganz nach ihrem persönlichen Lernfortschritt. Bei diesem Kurs besteht die Prüfungsleistung aus einer Hausarbeit und einem Lerntagebuch. Wenn Teilnehmende ihre Prüfungen erfolgreich bestanden haben, erhalten diese ihre Zertifikatsurkunde mit Note, ECTS-Nachweis und Abschlussbezeichnung „Certified Expert in Pharma-Marketing und -Recht“, verliehen von der SRH Fernhochschule – The Mobile University.

2. Sollten Teilnehmende keine Prüfungen ablegen wollen, stellen wir ihnen selbstverständlich eine Teilnahmebescheinigung der SRH Fernhochschule aus.

Hier finden Sie weitere Informationen zum Kursinhalt

Modul 1: Pharmamarketing (6 ECTS)

  • Aufgaben des Marketings: Kundenmanagement, verschiedene Kundentypen und Kunden-Management Zielgruppen im Gesundheitsmarkt-Trends im Pharma-Markt
  • Marketingstrategien und -konzepte: strategisches Marketing, Marketing-Mix und 7P-Konzept des Pharmamarketings (Place, Produkt, Price, Promotion, Players, Positioning, Processes). Marktpositionierung, Marktforschung, Umfragen, Konkurrenz-Analyse; Kosten-Nutzen-Bewertung, Entwicklung und Umsetzung eines Marketing-Plans.
  • Produkthintergrund: Entwicklungsphasen, Studienergebnisse, Patentsituation. Markt- und Wettbewerbsumfeld, Produktpositionierung, Markteinführung, Markenname und Branding, passende Kommunikationsstrategie und Planung der Markteinführung. Design und Verpackung
  • Market Access: Preisfindung, Erstattungsfähigkeit, Rabattverträge, Lebenszyklusmanagement
  • Customer-Relationship-Management (CRM): Projektmanagement im Marketing, Customer Lifetime Value (CLV) und Kundenbindung. Die Rolle von Kundenprofilen und Ermittlung des Kundenwerts; richtige Kundenansprache. Durchführung von Meetings, Monitoring, Meilensteine.
  • Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit: Kooperation von Marketing und Medical, Unterstützung des Außendiensts (Zielgruppen Ärzte, Apotheker, und Patienten); Zusammenarbeit mit und Steuerung von Agenturen und Consultants
  • Interne Kommunikation: Eventmanagement, Werbemittelgestaltung, Publikationen.
  • Überzeugend Schreiben: Originalartikel, Übersichtsartikel, Online-Marketing, Vermarktung von wissenschaftlichen Studien, die Rolle der Social Media und Fach-Communities, angemessene Internet-Strategien
  • Konsumverhalten und Marketing: verschiedene Player auf dem Pharmamarkt, Bedürfnisse, Angebot & Nachfrage.
  • Kaufentscheidung: habituelle, extensive, impulsive, limitierte Kaufentscheidungen, Modelle des Kaufverhaltens.
  • Erklärung des Kaufverhaltens: Produkt-, Anwender oder Situationsbezogen; wichtige Konsumentengruppierungen. Beeinflussungsmethoden, Preispolitik, ansprechende Produktpräsentationen, Kundenbindung und
  • - Analyse des Kaufverhaltens und Marktforschung: Datenerhebung, Befragungstechniken und statistische Auswertung

Modul 2: Pharmaspezifisches Recht (6 ECTS)

  • Entwicklung des Pharmarechts in Deutschland
  • Internationalisierung und Globalisierung des Pharmarechts
  • Arzneimittelrecht Zweck und Anwendungsbereich
  • Definitionen im Arzneimittelrecht
  • rechtliche Anforderungen an Arzneimittel und Herstellung
  • Rechtsgrundlagen für klinische Prüfungen und Anwendungsbeobachtungen,
  • Zulassung, lnverkehrbringen und Arzneimittelsicherheit
  • Schutz von Arzneimitteln
  • Medizinprodukterecht
  • Preisbildung und Kostenerstattung, Arzneimittelpreisverordnung
  • Abschläge und Zuzahlungen nach dem SGB V
  • Arzneimittelsteuerung in der gesetzlichen Krankenversicherung
  •  Compliance und Arzneimittelhaftung:
  • Rechtsgrundlagen der Zusammenarbeit pharmazeutischer Unternehmen mit Ärzten und Kliniken
  • Kodizes der Pharmaindustrie
  • Arzneimittelhaftung
  • Rechtsgrundlagen für die Arzneimittel-Werbung:
  • Heilmittelwerbegesetz
  • Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb
  • Folgen wettbewerbswidrigen Handelns
  • Wettbewerbsverfahren

Unser Kooperationspartner: Die SRH Fernhochschule – The Mobile University

Die SRH Fernhochschule – The Mobile University und der Springer Verlag bieten gemeinsam fünf Zertifikatskurse zum Branchenwissen Pharma an. Die Grundprinzipien der Arzneimittelentwicklung, der Zulassungsverfahren und des rechtlichen Umfelds werden durch erfahrene Hochschullehrer mit umfangreicher Praxiserfahrung vermittelt. Weitere Infos unter: https://www.mobile-university.de/zertifikate/springer-campus/


Alle Infos auf einen Blick:

Kurstyp: 

Flexibles Studienkonzept mit Selbststudium, E-Learning und optionalen Präsenzphasen 

Kooperationspartner: 

SRH Fernhochschule – The Mobile University

Kursdauer:

6 Monate (insg. ca. 360h) | 12 ECTS

Teilnehmerkreis

Das Zertifikat richtet sich an Fachkräfte und Mitarbeiter pharmazeutischer Unternehmen, die an Verfahren der Marktzulassung oder der Arzneimittelsicherheits-Überwachung oder deren Vorbereitung beteiligt sind, um an der Planung und Durchführung dieser Prozesse sachkundig und gestaltend mitwirken zu können. Ebenso angesprochen sind Mitarbeiter externer Dienstleister, die im Auftrag pharmazeutischer Unternehmen Dienstleistungen im Bereich Arzneimittelzulassung oder Risikobewertung/Life Cycle Management erbringen, um ihren Kunden besten Service zu bieten.

Zulassungsvoraussetzungen:

Für unsere Hochschulzertifikate sollten Sie offen und neugierig sein, Interesse an Innovationen zeigen und Lust auf Veränderungen haben. Akademische Vorkenntnisse sind nicht erforderlich, wobei entsprechende Qualifikationen oder Erfahrungen aus Ihrem Berufsalltag von Vorteil sein können.

Zertifizierung:

Es gibt zwei Zertifizierungs-Optionen: 1) Nach abgelegter Prüfung: "Certified Expert in Pharma-Marketing und Pharma-Recht" 2) Ohne Prüfung: Teilnahmezertifikat. Weitere Informationen dazu finden Sie oben im Abschnitt "Kursinhalte und Ablauf".

Entgelt:

€ 1.680,- (mehrwertsteuerfrei). Die Teilnahmegebühren werden in insgesamt 2 Raten fällig im 1. bzw. 4 Monat nach Start des Kurses.

Nächste Termine:

Start jeweils zum 1. eines Monats möglich (bei einer Anmeldung bis zum 15. des Vormonats).